“独角兽捕手”朱啸虎：市场不缺钱，而是缺优质项目

投资人最喜欢看到的曲线就是，每一次版本的用户留存率都在提高，投资就会有很大的信心。比如一个企业三年前获取了 100 用户，这些用户当月花 100 美金；三年以后，这些留下的用户还能花 70 美金，这个数据是非常强大的。

钱要花在钢刃上，投资在人才、技术和核心竞争壁垒

投资人到底在关心什么事情？我觉得投资人非常关心毛利的变化趋势——毛利可以低，但是要有提高的潜力。这反映了企业到底有没有给用户提供价值，如果你给用户提供的是真正有价值的，那毛利率是可以提高的，总有一天会覆盖上你的成本。

如何防御？善用兵者，未虑胜，先虑败！

最后我想说，今天的互联网是年轻人的世界。今日头条张一鸣是 83 年的，滴滴程维也是 83 年的，小红书毛文超是 85 年的，饿了么张旭豪是 85 年的，OFO 戴威是 91 年的……互联网真的已经进入了年轻人的时代。现在说实话，七零后创业我们已经不太敢投了，做互联网或者金融领域的都不太敢投了，那基本上都是八零后的天下了，所以我也非常希望见到更多优秀的年轻人。

我确实发现互联网基本都是从年轻人开始普及的，所以我现在每见一个朋友就想看他的手机，看他手机电量的消耗，他在哪些 APP 上消耗电量，这是非常有意思的一个实际应用情况。

像我前面讲的，最近几年资本开始越来越强大，这确实是以前没有见到过的现象。当初像京东，京东我为什么不敢投资，就是觉得这个商业模式非常需要钱。京东在上市前一共才融了 12 亿美金，但滴滴现在已经融了 100 亿美金了，美团融了 60 亿美金，饿了么已经融了 20 亿美金，可能还要再融，资本的力量已经非常的强大。

所以对创业者来说，尽快保持速度，我觉得是非常必要的。如果你比对手晚了半年，甚至晚了几个月，你可能就没有机会了。

创业者要在保持本心的同时积极地拥抱资本，能够做到把业务优势转化为融资优势，再进一步把融资优势转化为业务优势。

而对于早期创业者来说，选择正确的 A 轮投资方至关重要，会对于创业公司的后期发展方向、资源等等都有很大影响。

（本文转自微信公众号：真格基金，原文标题《朱啸虎做客真格大师讲堂：投出了滴滴、饿了么、OFO，来聊聊如何在下一个风口中杀出血路？》）

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（编辑：衢州站长网）

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