没预算、没用户、没产品，初创团队如何实现低成本冷启动？

如果第二阶段做得不错，那么应该已经有所小成了，但是如果不能持续性地发展，或者只能依靠奖励、补贴才能维持增长，那还是失败的启动。所以这一阶段我们要：不断迭代产品和运营模式，积极开拓渠道，广泛开展合作，利用一切机会打造品牌影响力

首先说更新迭代，既要迭代产品，也要迭代运营。

产品怎么迭代?

收集反馈、观察数据、深刻洞察。这个时候运营社群的作用就显示出来了，社群里的用户会给我们提供各种各样的反馈，我们要根据反馈及时修复bug、改进功能。

还有一些问题是不能通过用户反馈发现的，所以还需要依靠数据分析，数据是不会说谎的，通过数据我们可以分析出产品功能点受欢迎程度、传播流程可能存在的问题、不同激励措施的效果等等。下面是我们早期的部分数据统计截图，实际统计的数据比这个还要多得多。

运营怎么迭代?

需要不断发现用户的新需求，探索新玩法，任何一种运营招数都是有新鲜度的，用多了用户就会审美疲劳。所以运营玩法需要不断推陈出新，才能留住老用户，吸引新用户。

这个阶段，除了迭代产品功能和运营玩法，不断拓展渠道和商务合作，在成本可以接受的情况下，适当投一些自媒体广告、社区软广甚至广点通，都是可以考虑的。

最后，还要善于利用一切机会打造品牌影响力。具体方法包括写文章、做分享、寻求媒体报道等等

简单总结一下，所谓第一批种子用户冷启动，绝不仅仅是运营推广的事，也不是一蹴而就的事。冷启动是整个项目从 0 到 1 的过程，是项目全生命周期的缩影。只有综合做好产品、运营、用户各方面工作，在不同阶段有侧重点做不同的事，才能实现成功的冷启动。

作者：Allen，个人微信：qq1186974614，伟朋创投行业分析师，欢迎交流。

（编辑：衢州站长网）

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