洗脑广告 VS 走心广告，谁更胜一筹？

而这类品牌推广视频大部分都遵循了情绪、故事、公共性、社交货币几大原则，几分钟的剧情就像在讲一个故事，里面的情节也是和生活息息相关的，不仅让人沉浸其中，还能够激发大家的内在情绪，甚至表达了大家压抑已久的想法。

以上，用一句话概括就是，“走心广告可以引起消费者的自发传播”。

三、Boss直聘比铂爵旅拍更适合用洗脑广告

任何一件产品，可以说都具备三种价值，分别是功能价值、情感价值和精神价值，很多人在不停的吹捧产品的功能价值，但消费者还是没有多大感觉，往往是忽略了产品的情感价值和精神价值。

而一件产品的情感价值和精神价值，一定程度上取决它属于哪一品类和品牌方赋予的价值。当其他冰淇淋只是冰淇淋的时候，哈根达斯把它比作爱的证明物，“爱她，就送她哈根达斯”。

你以为哈雷摩托车只是摩托吗？

不，他还象征着自由、个性、独立、进取和品位。

不同品类的产品在三种价值中所占的比重也是不同的，一

般具有社交属性的产品，消费者更在乎其情感价值和精神价值，也就是为什么，很多人买几千上万元一件的衣服，也买几块钱的垃圾袋。

我们再回到Boss直聘和铂爵旅拍，不难看出，铂爵旅拍比Boss直聘更具有社交属性，大家用Boss直聘只是为了找工作，而婚拍是人生中最重要的事情之一，象征着浓浓的爱、温馨和幸福。

所以，对于消费者来说，关于Boss直聘，你的推广内容有多洗脑没多大关系，关键是功能能不能满足我的需求，即使当时非常厌恶，过后也会慢慢平复。

而关于铂爵旅拍，消费者相对会比较在乎它整个品牌形象和品牌文化，他们更想找情感和精神与自己比较契合的品牌，即使厌恶的情绪时间长了会平复，但每每想起，多多少少心理还是会有些抵触。

同样，走心广告更适合社交属性比较强的品牌，999感冒灵、同城艺龙的广告拍的再感人，你下次去买感冒药的时候，会二话不说就拿999感冒灵吗？应该是不会的，你更在乎的可能是药的效果。

你下次去买车票的时候，会选择用同城艺龙吗？应该是不会的，你可能更注重的是购票体验、平台优惠和个人习惯。

当然，任何事情都没有绝对性，不能全盘否定，我们只是在试图寻找最佳结果，让发送出的信息发挥最大的效果。

以上，用一句话概括就是，“洗脑广告更适合功能型产品，走心广告更适合有社交属性的产品”。

四、用品牌三段论看洗脑广告和走心广告

一开始，消费者和品牌是没有联系的，让一个陌生人掏钱买你的产品不是那么容易的事情，怎么办？

首先让他认识你，然后让他了解你，接着再让他认同你，之后让他买东西就不是难事了。

从品牌的角度讲，就是消费者从陌生到购买，要经过三个过程，分别是认识、认知和认同。要实现这三个效果，品牌就需要发送不同的信息给消费者。

品牌是先通过品牌名称、logo、产品包装等符号信息让消费者认识；然后再通过品类属性、功能利益等利益信息让消费者认知；最后再通过品牌形象、品牌故事等意义信息让消费者认同。

认识、认知和认同是环环相扣的，从认识到认同，要一步一步来，每个环节发送相对应的信息。当消费者还不知道你是谁的时候，你跟他谈利益、聊品牌故事，他多半不会搭理你。

（编辑：衢州站长网）

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