实战：私域流量、KOC等新概念的本质到底是什么

我想答案呼之欲出，（也请你把你的答案留言在这篇文章最后吧）所以世上本无优劣之分，只是基于具体情况的选择而已，对于销售来源的选择，和业务的阶段，和当下的业务目标，和消费的高低频，和消费的刚性与否，都息息相关。

私域流量的本质，其实就是那些和你粘性更高，你更了解也更了解你，叫得动，运营的了的用户群体，看似是区分于公域流量，但其实和公域流量之间没有那么明确的分界线。只是程度的差别而已。

二，这些“用户增长术”之间的关系是什么？

社区电商≈团长渠道

团长渠道：是有社区区域属性的微商渠道，也是有社区区域属性的私域流量

私域流量：严格来讲属于自有渠道，但又不完全等于自有渠道，因为自有渠道是不用付费的，但私域流量池中部分核心用户的调动可能需要付出一定的成本。流量覆盖能力是否强，销售转化能力是否强，取决于日常维护的基础用户数，也取决于日常在用户群体面前维护的人设和所推荐产品的匹配度。

KOL也好，KOC也好，是否带货和角色设定有关，和日常推广的商品的频次和数量也有关系

KOL，KOC，社区团购，本质上都是渠道类型的一种。

名词这么多，感觉不得不再次解释一下

在上面的图片中，提到了一种传播能力强，但是转化能力弱的渠道模块，于是可能有同学会问了，在品效合一的当下，难道我们还需要只有曝光，没有销售转化的渠道资源么？

需要！！

只是用不用这样的渠道取决于三点：

1）资源能力

2）业务规模

3）渠道整体的策略型结构布局

我们之前有提到触点的多少，触点传递的信息，会影响用户对品牌的判断，在品效合一这件事情里，其实就是我们增加了曝光，虽然在曝光渠道上没有形成直接的转化，可由于这样的曝光是面向用户的一个有强度的触点，所以产品在另一渠道的销售转化上有了大幅的提升。

曝光本身就是对用户的一次提醒，提醒他在方便完成转化的渠道上更迅速完成转化。

我们可能都有类似的体验，本来双11的规则太复杂，不打算买东西了，但在地铁站，在公交牌上看到了双11的广告内容，于是还是关注了一下双11的活动，多多少少买了些东西。本来已经不打算吃东西，看到朋友圈有坑货朋友半夜发出了烧烤图，于是立刻打开外卖APP，点了一单烧烤。

谈完了这些渠道的分别，再来说说这些市面上流行的“用户增长术”

这些"用户增长术"，本质上都在说的不是增长术，而是一种用户来源，如果对用户来源（我们称用户来源为渠道）进行分类。

那么创业公司常用的渠道可以分为以下这样几种：

自媒体渠道：KOL也好KOC也好都属于自媒体渠道，在自媒体的渠道类型中，还可以具体的区分为公众号自媒体、短视频自媒体

（编辑：衢州站长网）

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