你在扮演，你看到的是一个“假”的朋友圈

放在营销上同样如此，你所接收到的信息不过是具有话语权的媒体或者自媒体传递给你的，比如逻辑思维对papi酱的 2200 万首单广告拍卖从“互联网广告标王”的角度被主流媒体记录，新世相无论是逃离北上广还是丢书大作战都自上而下被定义为成功营销的典范，微信的每次版本更新都被认为是人性洞察的典范，papi酱代言积家被认为是看得尴尬癌都要犯了......

当某些掌握媒体话语权的KOL(无论是PR手段还是自发KOL)认为某个营销值得被标榜传颂时，自然会多出来一大群拥趸纷纷点赞。而这些拥趸又可以辐射到更广泛的人群，这也是为什么营销事件爆发初期会越来越依赖于PR和KOL的添砖加瓦，也在后期需要依赖于专业的奖项提升自己的含金量，因为这是媒体的话语权传达的结果。

现在营销形成了两种迥然的传播逻辑，一种是通过意见领袖向下辐射，先打动意见领袖进而传递给普通用户，另一种则通过普通用户的参与影响到意见领袖放大效果。

但实际上真正受众的想法很自下而上的影响具有媒体话语权的KOL们中间有太多的鸿沟，所以越来越多的企业倾向于配合意见领袖来进行前期活动炒作。

我们能看到众多刷屏级的微信营销，比如晒YSL星辰及反转、雾霾、网易云音乐歌单、罗玉凤、迪玛希、薛之谦代言腾讯动漫、逃离北上广、丢书大作战、淘宝二楼、papi酱代言积家、淘宝故宫营销、卫龙辣条、支付宝白领日记.....这背后无一不是人性的洞察，都引起了主流媒体和白领人群的关注，当然也有很多成功的营销并没能刷爆朋友圈，或者进入主流媒体的视野。

在朋友圈的花花世界，营销人恐怕需要思考的是在平行世界中，用来传播“公众人格”的一个媒介平台，你看到的真的是你看到的吗?你看到的就是是全部吗?

笔者微信公众号：凤毛麟角(fengmaolj)，谢谢周超臣对本文的贡献

（编辑：衢州站长网）

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