海康威视2019年业绩说明会QA实录（附PDF下载）

　　另一方面，员工会经历困扰，我们看到很多企业野蛮扩张，扩张过后也会收缩，往往伤害到的是员工。有时候我也会和有些离职的员工开玩笑，说离开了以后也许还会回来的，但是回来的时候在海康的工龄要清零了，这个事情也要考虑。我相信，海康一路走到了今天，有能力来应对这些影响，也能够比较好的生存下来，这些压力不会把海康搞垮。反倒现在一些正在案例出现，资本市场和产业界的朋友们，需要冷静的思考一下了。

　　　Q：在业务的选择方面，想请教公司这些年的产品线一直在丰富和拓展，包括这些年的交换机、网线等等，都会做些布局。从远期来看公司是会在 IT 领域都会落子还是聚焦在视频互联相关的领域，公司远期的业务边界和能力边界怎么来定义？

　　A：公司还是沿着智能物联这个主要的方向。一些周边的产品例如网线，我们只是把这些产品导入到体系内，让客户和用户的选择变得简单，但我们不制造网线。比如说硬盘，我们根据客户的需求帮他们搭配硬盘，并不会买来硬盘到 IT 市场做分销。海康做的很多产品都是在竞争和发展中产生的，是基于用户需求来做的，并不是刻意的延伸到太多的其他领域。我们的业务定位还是非常清晰的，我们面向既有的客户群去提供产品，而不是面向整个市场推广。

　　　Q：今年一季报看到公司取消了对于整个后面业绩的展望。请问一下目前公司的商机数同比以及环比大概的情况是什么样的？

　　A：现在经济环境处于一个不太正常的状态，看商机数意义不大，以前商机展开时，有很多可预期的东西，现在用户自己也说不清楚，这些商机具体什么时候落地。现在的商机数，没办法按照在正常的经济环境下一样对待，所以意义不大。

　　Q：华为现在安防更名为华为机器视觉，是不是意味着他们的战略或者重点会有一些转变？在这种影响下，公司是否会有一些新的应对方案？

　　A：关于华为安防为什么更名机器视觉，怎么去做业务，那是华为的选择，我们不太清楚。我们不管对手、友商怎么做，我们做自己的该做的事情。

　　Q：我们看到在海外业务的增长幅度还是相当的不错，主要是来自发展中国家还是发达国家的增长？我们看到海外现在的状况其实是挺混乱的，我们的增速是否能够继续维持，还是我们要保守一点。

（编辑：衢州站长网）

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